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OneSoft Studio quintuplica sus ingresos gracias al uso de un enfoque centrado en el usuario

Contexto

OneSoft Studio es un desarrollador independiente de juegos para Android con sede en Vietnam que comenzó en 2010 como un equipo de cuatro personas. En la actualidad es un estudio próspero que cuenta con más de 10 títulos y 80 millones de descargas. Galaxy Attack, su lanzamiento más reciente, es un juego de disparos muy exitoso, con más de 10 millones de descargas en todo el mundo y más de 200,000 reseñas de cinco estrellas en Google Play.

Onesoft Studio asistió al taller del Día del Desarrollador de Juegos Indie en Vietnam y quedó seleccionado por Google Play para participar en el programa Indies.

Qué hizo la empresa

La monetización del juego y la administración de la empresa eran las áreas clave en las que Onesoft quería obtener más orientación. Los desarrolladores dedicaron gran parte de sus esfuerzos a estos aspectos, pero sentían que los resultados no reflejaban todo su potencial; por ejemplo, la única fuente de ingresos del juego eran los anuncios.

Con la orientación que les brindó el programa Indies de Google Play, aprendieron a analizar y optimizar mejor las métricas del juego, y esto se convirtió en una parte fundamental de su estrategia diaria. Onesoft localizó los recursos del juego a más de 10 idiomas y adoptó un precio localizado para cada mercado. Para fomentar la monetización aún más, incorporó atractivos productos integrados en la aplicación que los usuarios podían comprar, como recompensas por participación y acceso (que las personas ganan cuando pasan más tiempo en el juego), lo que ayudó a mejorar las tasas de retención.

Resultados

Después de estos cambios, el equipo de Onesoft logró que la empresa creciera con éxito y potenció el modelo de negocio basado principalmente en anuncios con resultados contundentes de las compras directas desde la aplicación. La contribución de este tipo de compras a los ingresos totales aumentó del 11% al 60%. En los últimos 6 meses, los ingresos generales de Onesoft se quintuplicaron.

"La clave del éxito es comprender a los usuarios, y el programa Indies de Google nos ayuda a adquirir ese conocimiento", comenta Tran Manh Hung, director ejecutivo de OneSoft Studio.