OneSoft Studio aumenta a receita em 5 vezes com uma abordagem centrada no usuário

Contexto

A OneSoft Studio é uma desenvolvedora independente de jogos para Android que começou com uma equipe de quatro pessoas em 2010, no Vietnã. Agora é um estúdio de sucesso com mais de 10 títulos e mais de 80 milhões de downloads. O jogo mais recente, Galaxy Attack, é um jogo de tiros de grande sucesso, com mais de 10 milhões de downloads em todo o mundo e mais de 200 mil avaliações com cinco estrelas no Google Play.

A OneSoft participou do workshop para desenvolvedores independentes de jogos realizado no Vietnã e foi escolhida pelo Google Play para participar do programa Indies.

O que a empresa fez

A monetização de jogos e o gerenciamento dos negócios eram áreas-chave da OneSoft que precisavam de mais orientação. A empresa concentrava muitos esforços nessas áreas, mas sentia que os resultados não estavam atingindo todo o potencial. Por exemplo, a única fonte de receita do jogo eram os anúncios.

Com a orientação fornecida pelo programa Google Play Indies, aprendeu a analisar e otimizar melhor as métricas do jogo, e isso se tornou parte integrante da estratégia do dia a dia. A OneSoft localizou os ativos dos jogos em mais de 10 idiomas e adotou preços adaptados para cada mercado. Para impulsionar ainda mais a monetização, lançou produtos atraentes para compra no app, como prêmios de login e engajamento (ganhos quando os usuários passam mais tempo no jogo), o que ajudou a melhorar as taxas de retenção.

Resultados

Após essas alterações, a OneSoft conseguiu expandir os negócios com sucesso e ampliar o modelo baseado principalmente em anúncios, com ótimos resultados de compras no app. A contribuição das compras no app para a receita total aumentou de 11% para 60%. Nos últimos seis meses, a receita total da OneSoft aumentou cinco vezes.

"Compreender os usuários é a chave do sucesso e o programa do Google para independentes existe para nos ajudar a adquirir essa compreensão", diz Tran Manh Hung, CEO da OneSoft Studio