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Tapps Games 利用商品详情实验将游戏安装量提升了 20% 以上

背景

Tapps 是巴西圣保罗的一家手机游戏发布商。以娱乐人人为宗旨的 Tapps 拥有丰富的产品组合。他们在 Google Play 商店中发布了超过 200 款游戏,并且他们的游戏安装量中约有 70% 来源于 Android 平台。利用商品详情实验提供的宝贵指标,他们不断壮大的营销团队得以了解到底哪些内容能构成最有效的商品详情。

策略

Tapps 提高了在 Developer Console 中使用商品详情实验的力度。他们于近期扩展了营销团队,针对 Play 管理中心工具安排了更充裕的时间投入并划拨了专用资源。“在过去几个月里,商品详情实验为我们带来了宝贵的信息价值,对此怎么强调都不为过。现在,公司每周都为我们的营销团队安排大量时间来开展这些测试,”Tapps 营销主管 Felipe Watanabe 表示。Tapps 通过调整颜色、角色定位和图形总体细节程度,测试了图标和屏幕截图的多种变体。在针对说明文字的测试中,他们发现长度较短、带有明确号召性用语且本地化做得较好的说明消息效果最好。

结果

通过频繁开展商品详情实验,Tapps 收获了宝贵的数据分析,并将这些数据分析运用到更大范围的游戏产品组合中。结果表明,采取缩短消息长度、使用对比鲜明的颜色、调整屏幕截图顺序和简化图形等举措后,新变体的效果往往能平均提升 5% 到 50%。根据测试结果做出相应调整后,Tapps 发现他们游戏的安装率提高了 20-30%

屏幕测试

下表比较了三款应用在调整屏幕截图前后的安装率变化。

表 1. 屏幕测试结果

原图 变体 变体测试结果
+25%
+17.1%
+7.4%

图标测试

下表比较了三款应用在调整图标前后的安装率变化。

表 2. 图标 1 的测试结果

原图 变体 1 变体 2
--- -29.6% +20.8%

表 3. 图标 2 的测试结果

原图 变体 1 变体 2
--- +5.1% +19.7%

表 4. 图标 3 的测试结果

原图 变体 1 变体 2
--- -17.7% +50.7%

说明文字测试

下表比较了三款应用在调整说明文字前后的安装率变化。

表 5. 说明文字的测试结果

游戏 原文 变体 变体测试结果
Logic Pic “运用逻辑破解有趣谜题,发现隐藏图片!Logic Pic 免费游戏!” “挑战日本经典谜题,发现所有隐藏图片!” +10.7%
Candy Hills “您心目中的糖果公园什么样?立即在 Candy Hills 中亲手建造一个吧!” “在 Candy Hills 中建造您自己的糖果公园!” +8.2%
Villains Corp. “我是大坏蛋,我要征服世界!” “哇哈哈!变身大坏蛋,征服世界!” +6.8%

使用入门

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