Dots 利用商品详情试验使安装量增加超过 6%

背景

Dots 是游戏开发商 Playdots Inc. 开发的一款非常成功的益智策略游戏,由 Betaworks 于 2013 年制作。该游戏发布后第一年的下载量超过 2000 万,玩家在 Android 和 iOS 设备上玩该游戏的总次数已超过五十亿次。对于后续推出的 Two Dots,Playdots 决定使用商品详情实验来测试不同的游戏屏幕截图是否会影响安装量。他们发现,与现有的非玩法屏幕截图相比,游戏玩法机制的屏幕截图增加了从商品详情页进行安装的数量。

策略

Dots 在 Google Play 管理中心中使用本地化商品详情实验,以在美国测试 Two Dots 屏幕截图。他们对 50% 的用户使用非玩法屏幕截图(“对照组”)进行试验,对另外 50% 的用户使用玩法屏幕截图,以测试用图片展示玩法对安装量的影响。

结果

结果表明,显示玩法机制的屏幕截图促成的安装量与使用非玩法屏幕截图的对照组相比高出 6%。

设计精美的成就徽章可吸引用户解锁

在后续实验中,他们测试了添加玩法说明文本是否比无文本的屏幕截图效果更好。结果显示,与无文本的屏幕截图相比,包含玩法说明文本的屏幕截图使安装量增加了 8%。

Dots 的开发商对此评论说:“有时您必须退一步思考您的目标是什么:玩法图解。这就是我们的做法,是最简单的改变,但却使我们的转化率大幅提高。”

使用入门

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