Star Girl 通过 Google Play 上更灵活的最低定价机制使应用内购买量提升了 3.5 倍

背景

Star Girl 是香港游戏开发商 Animoca 发布的一系列 SIM/角色扮演游戏。Star Girl 系列游戏的下载量已突破 7000 万次,并已本地化为 18 种语言。随着东南亚、印度和拉丁美洲等市场用户群的快速壮大,Animoca 正在探索通过因地定价策略有效提高盈利的方法。

策略

自 2015 年 11 月推出更灵活的最低定价机制后,Animoca 借此机会测试了泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、巴西和俄罗斯的小包装定价模式:

面向这些市场,Animoca 创建了一个新的小包装 SKU,以调低的最新最低价格推出了 100 颗钻石和 5000 枚硬币。新 SKU 比以前最低价格的产品便宜约 60%,它只能通过在本地化语言版本中针对特定地理位置投放的游戏内横幅广告获取。

结果

这些市场的最低价格变化带来了显著的效果,交易数量在发布后的三个月内增加了 3.5 倍。

此外,这些交易中有 90% 是首次购买的新买家,其中一半买家随后购买了常规软件包。正如 Animoca 首席技术官 Yusuf Goolamabbas 所说,此举有助于创造更持续稳定的收入:

“小包装营销使应用内购商品对于新兴市场的用户来说更经济实惠。我们看到,新买家和回头客数量都呈显著增长势头,这对于在新兴市场创收产生了积极影响。”

使用入门

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