Contexto
Star Girl é uma série de jogos SIM/RPG publicados pela Animoca, um desenvolvedor com sede em Hong Kong. A série Star Girl tem mais de 70 milhões de downloads e foi localizada para 18 idiomas. Com uma base de usuários em rápido crescimento em mercados como Sudeste Asiático, Índia e América Latina, a Animoca está testando maneiras de aumentar efetivamente a monetização com uma estratégia de preços localizada.
O que eles fizeram
Após a introdução de preços mínimos mais flexíveis em novembro de 2015, a Animoca aproveitou a oportunidade para testar modelos de precificação de pacote na Tailândia, Malásia, Filipinas, Indonésia, Brasil e Rússia:
A Animoca criou um novo código SKU de pacote, que oferecia cem diamantes e 5 mil moedas pelo novo preço mínimo disponível nesses mercados. O novo SKU é aproximadamente 60% mais barato do que o preço mínimo anterior do produto e é acessível apenas por meio de banners no jogo, segmentados geograficamente nos idiomas localizados.
Resultados
As mudanças nos preços mínimos nesses mercados levaram a resultados positivos, com o número de transações aumentando 3,5 vezes nos três meses após o lançamento.
Além disso, 90% dessas transações foram de novos compradores, metade dos quais continuaram fazendo compras de pacotes regulares. Isso ajuda a criar um impacto de receita mais sustentável, conforme descrito por Yusuf Goolamabbas, CTO da Animoca:
“O marketing de pacote tornou as compras no app mais acessíveis para os usuários nos mercados emergentes. Estamos observando um crescimento significativo de novos compradores, bem como de compradores antigos, e um impacto positivo na receita em mercados emergentes.”
Primeiros passos
Saiba mais sobre preços mínimos flexíveis e faça o download do app Playbook para desenvolvedores para expandir seus negócios e melhorar a monetização com o Google Play.