Star Girl은 Google Play에서 유연한 최저 가격 책정을 통해 인앱 구매를 3.5배 늘렸습니다.

배경

Star Girl은 홍콩에 기반을 둔 게임 개발사인 Animoca에서 게시한 SIM/롤플레잉 게임 시리즈입니다. Star Girl 시리즈는 7천만 건이 넘는 다운로드를 기록했으며 18개 언어로 현지화되었습니다. 동남아시아, 인도, 중남미 등의 시장에서 사용자층이 빠르게 성장함에 따라 Animoca는 가격 현지화 전략을 사용해 효과적으로 수익을 창출할 방법을 모색하고 있습니다.

무엇을 했나

2015년 11월, 보다 유연한 최저 가격 정책을 도입한 Animoca는 기회를 살펴 태국, 말레이시아, 필리핀, 인도네시아, 브라질, 러시아에서 할인 가격 모델을 테스트했습니다.

Animoca는 새로운 할인 SKU를 개발했으며, 시장에서 새롭게 선보인 최저 가격에 다이아몬드 100개와 코인 5,000개를 제공했습니다. 새로 출시된 SKU는 이전의 최저가 제품보다 대략 60% 정도 저렴하며 현지화된 언어의 지역 타겟팅된 인게임 배너를 통해서만 구매할 수 있습니다.

결과

이 시장을 대상으로 한 최저 가격 변경은 긍정적인 성과를 가져다주었습니다. 출시 후 3개월 동안 거래 수가 3.5배 증가한 것입니다.

또한 거래 중 90%는 최초 신규 구매자였으며 이들 중 절반가량은 이후 정규 패키지를 구매했습니다. Animoca의 CTO인 Yusuf Goolamabbas는 이러한 현상이 보다 지속 가능한 수익을 창출하는 데 도움이 되었다고 설명합니다.

"할인 마케팅은 신흥 시장의 사용자가 저렴하게 인앱 구매를 하도록 도왔습니다. 신규 구매자 및 재구매자에서 큰 성장세를 나타내고 있으며, 신흥 시장에서의 수익에도 긍정적인 영향을 보이고 있습니다."

시작하기

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