Star Girl: Google Play での柔軟な最低価格の設定により、アプリ内購入が 3.5 倍に増加

背景

Star Girl は、香港を拠点とするゲーム デベロッパーの Animoca からリリースされている、シム / ロール プレイング ゲームのシリーズです。Star Girl シリーズのダウンロード数は 7,000 万を超え、18 の言語にローカライズされています。東南アジア、インド、ラテンアメリカなどの市場でユーザーベースが急速に拡大している中で、Animoca は現地価格戦略を通じて効果的に収益を拡大する方法を模索しています。

Animoca の取り組み

Animoca は、2015 年 11 月に柔軟な最低価格を導入したのに続き、タイ、マレーシア、フィリピン、インドネシア、ブラジル、ロシアでサシェ価格モデルをテストする機会を得ました。

Animoca は、100 個のダイヤモンドと 5,000 枚のコインを提供する新しいサシェ SKU を作成し、これらの市場においてさらに低い新しい最低価格で購入できるようにしました。この新しい SKU は、以前の最低価格のアイテムよりも約 60% 安く、ローカライズされた言語で地域ターゲティングされたゲーム内バナーを介してのみ購入できます。

結果

上記の市場で最低価格を変更したことで良好な成果が得られ、リリースから 3 か月間のトランザクション数が 3.5 倍に増加しました。

また、そのトランザクションの 90% が新規購入者によるもので、さらにその半分が通常のパッケージを購入しました。Animoca の CTO である Yusuf Goolamabbas 氏が述べているように、こうした状況が収益への持続的な影響を生み出しています。

「サシェ マーケティングにより、新興市場のユーザーがアプリ内購入をしやすくなりました。当社は、新興市場において新規購入者とリピーターを大幅に増やしており、収益へのプラスの影響が広がりつつあります」

スタートガイド

柔軟な最低価格の詳細をご覧ください。また、Playbook for Developers アプリを入手して、Google Play でビジネスの拡大と収益の向上を実現してください。