Bergabunglah bersama kami di ⁠#Android11: The Beta Launch Show pada tanggal 3 Juni!

Pembelian dalam aplikasi Star Girl meningkat 3,5x berkat penentuan harga minimum yang lebih fleksibel di Google Play

Latar belakang

Star Girl adalah serangkaian game simulasi/role playing yang dipublikasikan oleh Animoca, developer game yang berbasis di Hong Kong. Seri Star Girl ini telah mencatat lebih dari 70 juta download dan dilokalkan ke dalam 18 bahasa. Dengan basis pengguna yang tumbuh pesat di sejumlah pasar seperti Asia Tenggara, India, dan Amerika Latin, Animoca mencari cara untuk meningkatkan monetisasi secara efektif dengan strategi harga yang dilokalkan.

Apa yang mereka lakukan

Mengikuti pengantar penentuan harga minimum yang lebih fleksibel pada bulan November 2015, Animoca mulai menguji model harga sachet di Thailand, Malaysia, Filipina, Indonesia, Brasil, dan Rusia:

Animoca membuat SKU sachet baru, yang menawarkan 100 diamond dan 5.000 koin, dengan harga minimum baru yang lebih rendah yang tersedia di pasar-pasar tersebut. SKU baru ini sekitar 60% lebih murah dibanding produk berharga minimum sebelumnya dan hanya dapat diakses melalui banner dalam game untuk geografi yang ditargetkan dalam bahasa yang sudah dilokalkan.

Hasil

Peralihan ke harga minimum di sejumlah pasar ini memberikan hasil positif, dengan angka transaksi meningkat 3,5x dalam tiga bulan setelah peluncuran.

Selain itu, 90% transaksi ini dilakukan oleh pembeli yang baru pertama kali membeli, dan separuh di antaranya menindaklanjuti dengan membeli paket reguler. Hal ini membantu menciptakan dampak pendapatan yang lebih berkelanjutan, sebagaimana dijelaskan Yusuf Goolamabbas, CTO Animoca.

"Pemasaran saset menjadikan IAP lebih terjangkau bagi pengguna di pasar-pasar negara berkembang. Kami mencatat pertumbuhan signifikan pada jumlah pembeli baru, di samping pembeli lama, serta dampak positif pada pendapatan di pasar negara berkembang."

Memulai

Pelajari lebih lanjut tentang penentuan harga minimum yang fleksibel dan dapatkan aplikasi Playbook untuk Developer untuk menumbuhkan bisnis dan meningkatkan monetisasi dengan Google Play.