Star Girl aumenta sus compras directas desde la aplicación 3.5 veces mediante los precios mínimos más flexibles en Google Play

Contexto

Star Girl es una serie de juegos de simulación o rol publicada por Animoca, un desarrollador de juegos con sede en Hong Kong. Esta serie tiene más de 70 millones de descargas y está localizada en 18 idiomas. Animoca tiene una base de usuarios de rápido crecimiento en mercados como la India, el Sudeste Asiático y América Latina, y está analizando maneras de aumentar la monetización de manera eficaz mediante una estrategia de precios localizados.

Qué hizo la empresa

Después de la implementación de precios mínimos más flexibles en noviembre de 2015, Animoca aprovechó para probar los modelos de precios por sachet en Brasil, Filipinas, Indonesia, Malasia, Rusia y Tailandia.

Animoca creó un nuevo SKU por sachet, que ofrecía 100 diamantes y 5,000 monedas, al nuevo precio mínimo más bajo en estos mercados. El nuevo SKU es aproximadamente un 60% más barato que el producto de precio mínimo anterior y solo se puede acceder a él mediante banners en el juego orientados geográficamente en los idiomas a los que se localizó.

Resultados

Los cambios en los precios mínimos en estos mercados generaron resultados positivos; el número de transacciones aumentó 3.5 veces en los tres meses posteriores al lanzamiento.

Además, el 90% de estas transacciones fueron de nuevos compradores, de los cuales la mitad hizo compras de paquetes regulares más adelante. Esto ayuda a crear un impacto de ingresos más sostenible, como lo describió Yusuf Goolamabbas, director de tecnología de Animoca:

"El marketing por sachet hizo que las CDA fueran más accesibles para los usuarios en los mercados emergentes. Vemos un crecimiento considerable en los compradores nuevos y frecuentes, además de un impacto positivo en los ingresos en mercados emergentes".

Cómo comenzar

Obtén más información sobre los precios mínimos flexibles y descarga la app del Manual para desarrolladores a fin de expandir tu empresa y mejorar la monetización con Google Play.