Anghami 利用界面实验和入门价格增加了订阅人数

背景

Anghami 是中东和北非领先的音乐流媒体服务平台,拥有一个超过 600 万首歌曲的目录。他们提供两种服务:免费版和付费版 (Anghami Plus),后者具有附加功能并支持离线访问,订阅费用约为每月 5 美元。

他们做了什么

Anghami 在 2012 年推出了付费版本,并进行了许多实验,以构建一个极具吸引力的订阅产品。该团队测试了一些元素,包括应用内宣传广告、因地定价和入门价格,以获取更多用户。

为使用应用内宣传广告,他们添加了一个个性化栏,向应用的免费用户显示其付费产品的特定功能。

Anghami 的主要目标地区是中东和北非,其中涵盖多达 19 个国家/地区,每个国家/地区的本地定价也不尽相同。他们确保针对每个市场提供本地化价格,并突出显示将运营商直接代扣作为支付选项的移动运营商。

2016 年 11 月,Anghami 还举办了一场名为“白色星期五”的特殊活动,以 3 美元的价格向在那个周末注册会员的用户提供了为期 3 个月的 Anghami Plus 访问权限,这让用户节省了 80% 的费用。该优惠在所有应用内消息中突出显示,让用户感到刻不容缓。

此外,Anghami 还根据每个月播放的音乐分钟数对受众群体进行了细分,确定最忠实的受众群体,并向他们发出了仅在 48 小时内有效的入门优惠价。

结果

Anghami 的转化次数得到提高:个性化栏将转化次数提高了 35%,本地化定价提高了 26%,移动运营商将转化次数提高了 70%。“白色星期五”活动的入门优惠价取得了显著效果,在促销期间,每日订单量比平均每日注册量增加了 400%。针对尚未订阅的参与互动的细分受众群提供的 48 小时入门优惠价将转化次数提高了 30%。

使用入门

了解如何添加订阅并设置入门价格,同时详细了解如何通过应用内购买结算销售订阅内容