進軍國際市場,在更多國家/地區提拓展有價值的目標對象

如果要在國外市場推出應用程式/遊戲,必須充分調查以瞭解當地使用者,並考量他們的使用偏好和期望。

為何有效

並非所有應用程式和遊戲都能在世界各地受到相同程度的歡迎,因為當地市場可能會特別偏好特定的功能和設計。選擇適合的市場並考量當地需求,才能掌握最大優勢,獲得更多使用者的青睞。

最佳做法

  • 針對可能的市場建立候選清單。分析應用程式的安裝次數、使用者意見回饋和社交媒體,找出可能對您的應用程式有需求的市場。此外,您也可以查看 Google Play Developer Console 為您的應用程式提供的「最佳化提示」,瞭解您的應用程式是否已經在部分國家/地區擁有一定的熱門度。建立候選清單,以供進一步研究。
  • 針對您想進軍的市場進行深入調查,確保您已充分瞭掌握相關資訊。建議您不妨參考 The Going Global Playbook (進軍國際教戰手冊)的「主要國家/地區的資料和分析資訊」。其次,Google 搜尋和許多免費 (及付費) 第三方工具都能提供相關協助。此外,您可以考慮在社群中宣傳相關消息,並儘量向任何住在目標市場的人詢問建議。
  • 瞭解當地使用者。考慮不同市場的使用者行為 (例如使用者運用裝置完成目標和工作的地點和方式,並從中思考您的應用程式是否符合使用者需求。舉例來說,韓國的使用者通常會在搭乘大眾交通工具通勤時使用裝置,可以在途中使用穩定的數據連線,但美國就沒有類似的通勤文化。
  • 在應用程式的設計上多方考量。您需要針對當地情況而對應用程式或遊戲做適度調整。推出新功能或經過修改後,或許就能成功吸引使用者。如果您開發的是遊戲,請考慮根據當地目標對象的喜好而調整其中的角色或道具 — 特別是在目標市場的文化中是否可能有冒犯之處。
  • 考量如何根據在地的需求和喜好修正您的內容。即使您自認內容相當國際化,只需要經過翻譯即可在當地推出,但最好還是要考量當地的宗教和社會規範。您可能也需要加入當地市場特有的內容,才足以徹底吸引當地使用者。
  • 確保您打造的是足以吸引數十億使用者的應用程式。新市場將不可避免地要面對連線品質不佳、規格設備不足,以及其他限制的使用環境。做好調整應用程式的準備,以克服種種挑戰。
  • 根據當地情況訂定合宜價格。當您在 Google Play Developer Console 為您的應用程式、應用程式內產品或訂閱項目輸入應用程式價格時,系統會自動幫您的價格轉換成當地貨幣,針對特定國家/地區加入稅額,以及套用當地定價模式。之後,您可以根據以下的考量來覆寫這些價格:當地的生活消費、購買力、市場競爭,以及對您的應用程式的可能需求。在設定價格時還應考慮到當地的定價模式。
  • 謹慎規畫本地化作業。從透過翻譯調整內容和應用程式,到上市和促銷活動,唯有做好妥善規劃才能幫助您成功發佈應用程式。
  • 將您的應用程式推向市場,並成功拓展更多商業版圖。如果能搭配支援、廣告和促銷活動,就能成功地將應用程式推向當地市場。想想如何運用當地語言來支援當地使用者。不要認為國內市場最有效的廣告和促銷手法在其他海外市場同樣有用:您可能會發現,電視廣告通常不需要大筆預算,而當地的媒體記者對當地人選擇科技產品的品味有極大的影響。

範例

踏出第一步

本地化檢查清單