为应用选择获利模式

  • 获利

如要最大限度地提高收入,请考虑采用适合您的受众群体和市场的灵活获利策略。不同的受众群体对付费应用、应用内购买、订阅、广告和其他电子商务的偏好情况不同。

通过您的应用销售商品或服务

在开发适用于 Android 的移动应用并在 Google Play 上分发该应用时,您可以通过以下两种主要方式接受付款:Google Play 结算系统和 Google Pay。

借助 Google Play 结算系统销售数字商品或服务

使用 Google Play 结算系统销售数字商品或服务

您可以使用 Google Play 结算系统在 Google Play 上销售应用内数字商品或服务。利用 Google Play 结算系统,用户能以一致的方式轻松、安全、顺畅地购买您应用中的商品和服务。用户在 Google Play 上保存付款方式后,日后在 Google Play 上购物时只需点按一下,即可使用该付款方式付款。

通过 Google Play 分发应用的开发者必须使用 Google Play 结算系统销售应用内内容。要求开发者使用 Google Play 结算系统销售的商品包括:

  • 虚拟游戏商品,例如游戏币、宝石、额外的生命值或回合、特殊商品或装备、角色或虚拟形象、更多关卡或游戏时间。
  • 应用功能或内容,例如应用的无广告版本或免费版本中不提供的新功能。
  • 订阅服务,例如流式传输媒体、数字出版物和社交网络服务。
  • 云软件商品,包括数据存储服务、企业生产力软件和财务管理软件。

借助 Google Pay 销售实体商品或服务

使用 Google Pay 销售实体商品或服务

您可以使用 Google Pay 销售在应用以外使用或提供的实体商品或服务。Google Pay 为您的客户提供了一种更快捷、更安全的在线支付方式,供其在应用中以及任何接受感应式付款方式的地方使用。采用 Google Pay 可加快您的结帐流程,因为用户不必每次都输入付款详细信息,也无需在首次下载您的应用时输入付款详细信息。

建议开发者使用 Google Pay 销售的商品包括:

  • 零售商品:例如日用品、服饰、家居用品和电子产品。
  • 实体服务,包括出租车和交通服务、清洁服务、食品配送、机票和活动门票。
  • 一次性会费或定期缴纳的费用:包括健身会员、会员回馈活动,或者提供配件、服饰或其他实体商品的俱乐部。
  • 电子帐单付款:包括信用卡帐单、水电煤气费、有线电视或电信服务费。

其他应用获利选项

广告

通过展示 Google AdMob 广告获得收入,其中包括可根据应用外观和风格进行配套设计的原生广告。

为您的应用设置价格,要求用户必须先付款才能下载并安装该应用。您还可以利用自动本地定价功能(或自行设置价格)、促销代码和定价模板。

设置初始获利策略的最佳做法

  • 研究其他同类应用:了解其他开发者如何对其应用和内容进行收费。如要为用户提供其他付款方式,请评估这样做是否有利。
  • 考虑应用的使用方式:您可以根据应用的使用方式,找到最合适的获利模式。对于更侧重休闲的应用,广告和应用内购买模式可能比较合适。不过,建议您务必提供可移除广告的应用内购买选项。
  • 充分利用自然扩展功能:如果您的应用可以扩展(例如,在游戏中添加关卡),可以考虑免费提供应用的核心内容,然后以应用内购买或订阅的形式提供扩展内容。
  • 考虑您的成本结构:如果您提供的内容需要定期收取较高的费用,您可以考虑使用订阅的方式。您可以通过提供免费试用期鼓励用户参与订阅。
  • 考虑您的受众群体:对部分受众群体来说,广告、订阅或应用内购买模式的使用范围可能是有限的。例如,与休闲应用相比,用户更可能付费购买无广告、适合儿童使用的应用。在这种情况下,将应用设为收费(付费)应用更为合适。
  • 设置价格时考虑当地因素:在针对特定市场设置应用、应用内购商品或订阅的价格时,请务必考虑到生活成本差异、当地定价模式、竞争对手应用的价格以及其他市场因素。

优化获利策略的最佳做法

  • 分析 Google Play 管理中心内的统计信息:了解用户的购买模式,包含每位付费用户以及新买家和回头客分别贡献的平均收入等统计数据。
  • 借助 Google Analytics for Firebase 了解购买行为:Google Analytics for Firebase 可根据多达 500 个应用内事件的相关数据为您提供对用户购买行为的深入分析。
  • 运行定价实验:使用应用内 A/B 测试进行定价实验,尝试以不同的价格以及其他方式鼓励用户订阅或购买应用内商品。
  • 提供促销价:对于付费应用,您可通过在 Play 管理中心内设置带删除线的价格来提供限时折扣价,从而吸引更多用户购买。